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[分享]房地产渠道拓客执行方案资料下载

发表于2021-10-19

标签：房地产渠道拓客执行方案资料房地产渠道拓客执行方案讨论房地产渠道拓客执行方案视频

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房地产渠道拓客执行方案查看详情

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36套房地产营销/拓客资料合集，营销必备！查看详情

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关键词：房地产营销方案房地产营销策划房地产营销策略营销推广计划房地产项目营销策划书

资料下载专区房地产营销资料知名地产营销策划管理标准化手册（64页）知名地产公司营销策划书别墅项目营销策略报告（PPT） [安宁]住宅项目营销策略及执行方案（97页）房地产营销执行与战前准备培训（100页）深圳]综合体项目定位传播策略方案(124页) 知名地产住宅项目年度营销推广计划（90页）住宅项目营销推广执行方案（PPT）房地产销售人员专业知识培训讲义（136页）房地产营销管理手册房地产销售培训讲解（81页）房地产营销阶段管理与把控（PPT）

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房地产项目拓客渠道方式（共8页）立即下载

等级：文件 66KB 格式 doc

主要内容：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客

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房地产行业自建渠道的3种模式查看详情

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关键词：房地产自建渠道模式房地产营销渠道

平台模式因为地产行业已经进去渠道时代，即便有了自己的拓客团队，很多房企也还会跟渠道分销合作。那渠道整合怎么才能做好？一、组织定位上，中介的中介组织上，区域公司层面成立一支渠道管理团队，架构主要为总监+经理，每个经理对接片区的中介门店。定位上，渠道整合团队存在的定位与价值应该是中介的中介，是“丙方”。如果用甲方思维，没有服务意识，这个活是干不好的。具体如何定位呢？对内来说，渠道整合团队是开拓客户的业务部门，客户不够时，帮助项目找中介，让中介的客户来项目。对外来说，这是一个服务部门。因为中介带的客户成交了，渠道整合团队才能赚到钱。二、工作核心是整合、管理小中介渠道管理团队是围绕帮助经纪

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房地产营销渠道开盘前所有动作查看详情

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关键词：房地产营销渠道前期营销渠道策略房地产营销策略房地产项目营销

各公司基本都有项目大营销全景体系，但有专门针对渠道的全景体系不多，今天为大家梳理了营销渠道开盘前120天全景6321+7体系（6321是指营销重要节点，7是指匹配节点的渠道7大招式），希望对大家有所帮助。公司拿完地后，营销便要开始着手于项目定位、营销中心设计、全盘营销策划三大工作，此类工作基本会在三到四个月内完成，甚至更短，不同公司略有差异，这一阶段我们统称为前期，如果公司有渠道条线，也须一并参与其中。我们将开盘前分为两个阶段：一是前期营销渠道策略阶段，二是开盘前渠道大蓄客阶段！01前期营销渠道策略阶段该阶段要重点调研熟悉项目，绘制初版客户地图，对全项目指标进行分解，并

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卖得火爆的地产项目，原来都这样拓客了！查看详情

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现在的地产市场，一提到郊区项目，大多地产人可能都会联想到冷清、滞销。因为郊区项目往往地处偏远，甚至有些是拓荒式项目，基本很难有自然来访。多远算郊区？有房企做过统计，以客户心理来计算，县级市距离县中心超过3公里就算郊区了，地级市离市中心3-5公里为近郊，超过5公里就是远郊了，在中大型城市，近郊为5-10公里，超过10公里属于远郊了。最近确实收到很多营销人反馈：操盘项目比较偏僻，客户来访量不足，分销佣金点数提高了几个点，但效果也不明显。地产下半场，找客户难度确实加剧了，对二三线城市的郊区大盘，更是棘手。

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2020下半年，房地产渠道营销的8大趋势！查看详情

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关键词： 2020下半年房地产渠道营销房地产营销策划

2020年已然过去了一半，从TOP100房企的业绩目标率来看，上半年楼市整体业绩完成率达四成，28家房企目标完成率均值为41.1%，较去年下降6.5个百分点；超过40%的仅有14家企业，其销售目标完成率均值为45.6%，只有三家企业销售目标完成率超过50%，分别为佳兆业、恒大和金茂。还有很多企业完成率在30%左右，给企业上下带来了空前的压力。鉴于压力的不断增强，我们发现很多房企出现了如下现象：（1）房企高层调动异常，“填坑”型高管不断出现，前浪已“死”，后浪表现有待观察；（2）拿地的财务账怎么也算不过来，开发企业拿地越来越谨慎；&nb

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置业顾问这样拓客！客户源源不断...... 查看详情

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01 call客、派单传统拓客法也能玩出新意日常生活中我们经常会接到类似的销售电话：“您好XX先生/小姐，这里是X大·御景湾售楼处，我们的项目本周开盘，主力项目是85-110平的两房三房，项目周边有在正在规划的地铁线和XX公园，景观很好交通便利，这次推出了300套，您周末有时间过来看看吗？”这类说辞属于“单刀直入式”的切入方法，如果用这种方法给客户打电话，相信90%以上的概率都会被拒绝。传统拓客法效果不好的原因，除了怕被拒绝外，还存在以下痛点：1）从推销切入，最重要的前2-3句话无法吸引客户注意；2）项目梳理工作没做好，卖点不突出，无法打动客户；3）说得多，听

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房地产策划转型的3个方向！查看详情

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关键词：房地产策划转型房地产策划方向房地产项目开发策划

在很多公司领导眼里，销售排第一，渠道次之，策划排第三！原因很简单：前两者是赚钱的，策划更多的时候是花钱的，而且花出去的钱无法起到立竿见影的效果！这其实是对策划工作认知的肤浅，同时也是对渠道工作认识的狭隘！壹策划的缘起大约在上世纪末，源自台湾地区和香港的房地产营销代理行业在中国内地迅速崛起，产生了两种服务模式：“全案代理”模式和“策划顾问”模式。可以说，直到2010年，“策划”这个工种一直占据主导地位，策划人员成了无所不能的人群，大到市场定位、产品定位、营销推广，小到新闻炒作、景观小品、案场包装总能提出专业化或半专业化的建议。我从事房地产行业16年了，前三年从事的便是策划工作，记得那时候，PPT

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开盘前120天，地产渠道都该干啥？查看详情

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关键词：营销渠道开盘房地产营销策划前期营销渠道策略房地产营销策略

各公司基本都有项目大营销全景体系，但有专门针对渠道的全景体系不多，今天梳理了营销渠道开盘前120天全景6321+7体系（6321是指营销重要节点，7是指匹配节点的渠道7大招式），希望对大家有所帮助。公司拿完地后，营销便要开始着手于项目定位、营销中心设计、全盘营销策划三大工作，此类工作基本会在三到四个月内完成，甚至更短，不同公司略有差异，这一阶段我们统称为前期，如果公司有渠道条线，也须一并参与其中。我们将开盘前分为两个阶段：一是前期营销渠道策略阶段，二是开盘前渠道大蓄客阶段！ 01前期营销渠道策略阶段&

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一图读懂如何建设地产营销渠道体系查看详情

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关键词：建设地产营销渠道体系房地产营销策划项目渠道建设提高工作效率

2020，一场疫情，对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言，现在客户拓展的难度系数增大。一旦来访客户下降后，很多开发商便会启动渠道，难怪最近各家开发商都在着手组建渠道团队，招募渠道人员。但是很多公司没有渠道基础，那么如何搭建体系呢？今天，就简单聊聊渠道体系搭建。作为地产营销从业人员，大家都知道渠道是营销工作中不可或缺的一部分，有的公司把渠道类工作单独划分了出来，有的公司则把渠道类工作安排在销售端或者策划端。不管如何划分渠道工作，只要符合项目实际需求，达成相应指标都可行。不过，现在很多营销负责人都会选择在项目上组建一支渠道团队，进行专业化拓客，优点是专

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8张图，让你彻底搞懂地产营销渠道建设！查看详情

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作为地产营销从业人员，大家都知道渠道是营销工作中不可或缺的一部分，有的公司把渠道类工作单独划分了出来，有的公司则把渠道类工作安排在销售端或者策划端。不管如何划分渠道工作，只要符合项目实际需求，达成相应指标都可行。不过，现在很多营销负责人都会选择在项目上组建一支渠道团队，进行专业化拓客，优点是专人专岗，提高作战效率。但面临的困惑也很多——团队招聘难度大、人员流动性大、资源利用率低、拓客规范标准不一。如何系统性地解决这一系列问题呢？一方面可以招一个经验度、专业度较高的渠道经理，让他来组织统筹，打造一支优秀的渠道团队。另一方面可以向区域或集

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房产营销渠道部管理制度（共9页）立即下载

等级：文件 44KB 格式 docx

主要内容： 3、岗位职责 3.1、渠道部经理（含主持工作副经理）负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务： 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、

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卖商铺的看完这个，会发现自己根本不会拓客查看详情

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商业项目讲究的是人气，拓客工作不仅是在寻找购买商铺的客群，同时是在进行品牌输出，让社会公众知道在未来这里将出现一座高品质、业态全、人气足、回报丰厚的商业项目，这为商铺销售、招商、未来运营等都能带来很强的感召力，因此，从这方面讲这需要刚需项目的拓客思想。大部分商业项目的产品价格很高，有的与豪宅价格无异，有的远超豪宅，因此，它的客群一定是特定的，在拓客方式上和具体执行细节上与豪宅项目有很大的相似之处。商业地产种类纷杂，不同的物业类型导致拓客方式也不一样，其中总价较高的商铺产品是拓客的难点，本书将就这一产品进行详细阐述。一、商铺的客群特征 1这商铺客群的

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[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂) 立即下载

等级：文件 2MB 格式 ppt

关键词：房产企业管理拓客策划管理拓客人员管理拓客管控要点拓客数据管理

房地产渠道拓客执行方案资料下载-[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂)

内容简介本资料是知名房企编制的关于派单拓客工作指引及管理办法，内容详细，附图丰富，主要包括：拓客策划管理，拓客人员管理，拓客管控要点，拓客数据管理等内容。　　人员管理：　　根据项目特点制作的客户地图和客户召集策略，确定派单地图和计划，包括各个区域的调研踩点，选择最佳地点和合适时机，确定各个点的直销方式和人员部署。展点联系及谈判：包括主要联系人，具体执行时间、地点、费用、票据、延期处理办法、物料需求及存放等　　。企业大客户发掘、拜访和维护：做好拜访计划（包括但不限于：时间安排、方式、资料及赠送礼品需求等），按计划进行客户发掘及拜访工作，并进行有效关系维护。落实道具：协同项目的策

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[江苏]住宅项目阶段营销策略执行方案立即下载

等级：文件 3MB 格式 pdf

关键词：项目营销策略项目营销执行方案项目营销推广

资料介绍：一、项目SWOT、营销总思路二、定位重塑、价值提炼三、形象策略、广告推广四、销售策略、执行节奏五、渠道策略、精确拓客……总体营销思路：定位重塑，打造全新形象，建立区域内唯一70年产权商品房认知，充分区隔竞品；内外场、项目现场完善包装，整合线上媒体，精细化运作线下拓客渠道，提升来人；把握销售节奏，提升业务能力，深挖学区优势，销售说辞整合项目优势与机会点结合项目难点户型充分引导客户，结合价值政策全力杀客。……PDF格式，24页，编制于2015年。

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地产30强纷纷调整营销组织架构，需具备能力查看详情

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关键词：营销组织架构房地产公司组织架构

这两年，地产营销人总感慨：营销不确定性越来越强，营销手段越来越多样化，对组织和个人的综合素质要求更高了。确实，随着地产行业进入新周期，游戏规则变了，地产营销必须升级更新自己才能更好适应新的市场。具体来看，未来地产营销组织应该具备4大核心能力。 1、更快的反应速度。现在市场进入了异常动荡的时期，加上竞争激烈，房企面临巨大的经营压力。只有快速反应才能抓住转瞬即逝的窗口机会，这就要求营销要贴近区域市场与业务一线，及时响应竞争。 2、更高的作战效率。以前，做一个项目，只要卖掉都是赚钱的。现在受限价及资金成本的影响，做一个项

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[郑州]住宅项目开盘前营销方案（81页）立即下载

等级：文件 14MB 格式 pdf

关键词：住宅开盘前营销项目开盘前营销方案首开营销执行

本资料为[郑州]住宅项目开盘前营销方案，PDF格式，共81页，编制于2019年。推广策略：预售证取得前，以线上品牌推广造势为主；取得预售证后，线上线下密集推广，持续造势。渠道策略：首开前采用四线并行的渠道策略：①选用3家分销公司合作，快速拓展客户②采用大团队作战的拓客方式，精准拓客，③针对相关企业进行定向推介④设置商超巡展点和电CALL团队，持续拓展客户。目录：一、全年指标管理二、全年营销思路三、首开营销背景四、 085首开思路五、首开营销执行六、执行保障计划 .....

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销售上不去的地产项目，80%都有这个问题！查看详情

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关键词：房地产项目营销企业管理制度

今年的房地产市场，异动频繁。部分城市，从市场加速回暖到急速冰冻，只有一个月的时间。政策和市场规律的博弈，让市场不确定性很强，加上激烈的竞争，房企的经营压力很大，也对项目营销工作提出很高的要求。首先，销售的窗口机会转瞬即逝，一线业务团队必须快速反应，制定有效的营销策略，并且快速落地；其次，市场的变化下，客户的置业心理也在不断转变，这要求项目营销团队有敏锐的洞察力，灵活调整策略。但是，现实的案场却往往是这样的：出了一大堆方案，做了无数次培训，楼盘还是销售不畅；做推广做活动，来访量好不容易增加了，成交转化率却急转直下

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地产营销正在革命，这8大趋势你一定要搞懂查看详情

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2019年，对于房地产营销人而言，是充满挑战的一年。一边是房地产市场交易萎缩，传统营销手法失效，销售停滞不前。另一边是过度依赖渠道分销，利润严重下滑。但是，我们也看到在冰冷的市场下，不少房企逆风而行，倒逼自己不断修炼内功，在营销管理上积极创新与变革。在整个行业巨变下，地产营销如何转变思维，跟上市场变革步伐？明源君帮助大家梳理了地产营销管理的8大趋势，希望能给大家一点启示。精兵简政、授权一线让听得见炮火的人做决策为了应对动荡市场，这两年头部房企都在频繁调整组织架构，其中背负业绩压力的营销部

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