[分享]房地产渠道拓客执行方案资料下载

发表于2021-10-19    

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房地产渠道拓客执行方案 查看详情

浏览数:41 房地产渠道拓客执行方案资料下载-房地产渠道拓客执行方案

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36套房地产营销/拓客资料合集,营销必备! 查看详情

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关键词: 房地产营销方案 房地产营销策划 房地产营销策略 营销推广计划 房地产项目营销策划书

房地产渠道拓客执行方案资料下载-36套房地产营销/拓客资料合集,营销必备!
 资料下载专区房地产营销资料 知名地产营销策划管理标准化手册(64页) 知名地产公司营销策划书 别墅项目营销策略报告(PPT) [安宁]住宅项目营销策略及执行方案(97页) 房地产营销执行与战前准备培训(100页) 深圳]综合体项目定位传播策略方案(124页) 知名地产住宅项目年度营销推广计划(90页) 住宅项目营销推广执行方案(PPT) 房地产销售人员专业知识培训讲义(136页) 房地产营销管理手册 房地产销售培训讲解(81页) 房地产营销阶段管理与把控(PPT)
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房地产项目拓客渠道方式(共8页) 立即下载

等级:房地产渠道拓客执行方案资料下载_1     文件 66KB 格式 doc

房地产渠道拓客执行方案资料下载-房地产项目拓客渠道方式(共8页)
主要内容: 一、商圈派单 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客
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房地产行业自建渠道的3种模式 查看详情

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关键词: 房地产自建渠道模式 房地产营销渠道

房地产渠道拓客执行方案资料下载-房地产行业自建渠道的3种模式
 平台模式因为地产行业已经进去渠道时代,即便有了自己的拓客团队,很多房企也还会跟渠道分销合作。那渠道整合怎么才能做好?一、组织定位上,中介的中介组织上,区域公司层面成立一支渠道管理团队,架构主要为总监+经理,每个经理对接片区的中介门店。定位上,渠道整合团队存在的定位与价值应该是中介的中介,是“丙方”。如果用甲方思维,没有服务意识,这个活是干不好的。具体如何定位呢?对内来说,渠道整合团队是开拓客户的业务部门,客户不够时,帮助项目找中介,让中介的客户来项目。对外来说,这是一个服务部门。因为中介带的客户成交了,渠道整合团队才能赚到钱。二、工作核心是整合、管理小中介渠道管理团队是围绕帮助经纪
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房地产营销渠道开盘前所有动作 查看详情

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关键词: 房地产营销渠道 前期营销渠道策略 房地产营销策略 房地产项目营销

房地产渠道拓客执行方案资料下载-房地产营销渠道开盘前所有动作
 各公司基本都有项目大营销全景体系,但有专门针对渠道的全景体系不多,今天为大家梳理了营销渠道开盘前120天全景6321+7体系(6321是指营销重要节点,7是指匹配节点的渠道7大招式),希望对大家有所帮助。 公司拿完地后,营销便要开始着手于项目定位、营销中心设计、全盘营销策划三大工作,此类工作基本会在三到四个月内完成,甚至更短,不同公司略有差异,这一阶段我们统称为前期,如果公司有渠道条线,也须一并参与其中。我们将开盘前分为两个阶段:一是前期营销渠道策略阶段,二是开盘前渠道大蓄客阶段!01前期营销渠道策略阶段该阶段要重点调研熟悉项目,绘制初版客户地图,对全项目指标进行分解,并
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卖得火爆的地产项目,原来都这样拓客了! 查看详情

浏览数:110 房地产渠道拓客执行方案资料下载-卖得火爆的地产项目,原来都这样拓客了!

 现在的地产市场,一提到郊区项目,大多地产人可能都会联想到冷清、滞销。 因为郊区项目往往地处偏远,甚至有些是拓荒式项目,基本很难有自然来访。  多远算郊区?有房企做过统计,以客户心理来计算,县级市距离县中心超过3公里就算郊区了,地级市离市中心3-5公里为近郊,超过5公里就是远郊了,在中大型城市,近郊为5-10公里,超过10公里属于远郊了。  最近确实收到很多营销人反馈:操盘项目比较偏僻,客户来访量不足,分销佣金点数提高了几个点,但效果也不明显。  地产下半场,找客户难度确实加剧了,对二三线城市的郊区大盘,更是棘手。
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2020下半年,房地产渠道营销的8大趋势! 查看详情

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关键词: 2020下半年 房地产渠道营销 房地产营销策划

房地产渠道拓客执行方案资料下载-2020下半年,房地产渠道营销的8大趋势!
 2020年已然过去了一半,从TOP100房企的业绩目标率来看,上半年楼市整体业绩完成率达四成,28家房企目标完成率均值为41.1%,较去年下降6.5个百分点;超过40%的仅有14家企业,其销售目标完成率均值为45.6%,只有三家企业销售目标完成率超过50%,分别为佳兆业、恒大和金茂。还有很多企业完成率在30%左右,给企业上下带来了空前的压力。  鉴于压力的不断增强,我们发现很多房企出现了如下现象: (1)房企高层调动异常,“填坑”型高管不断出现,前浪已“死”,后浪表现有待观察; (2)拿地的财务账怎么也算不过来,开发企业拿地越来越谨慎;&nb
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置业顾问这样拓客!客户源源不断​...... 查看详情

浏览数:26 房地产渠道拓客执行方案资料下载-置业顾问这样拓客!客户源源不断​......

01 call客、派单 传统拓客法也能玩出新意 日常生活中我们经常会接到类似的销售电话:“您好XX先生/小姐,这里是X大·御景湾售楼处,我们的项目本周开盘,主力项目是85-110平的两房三房,项目周边有在正在规划的地铁线和XX公园,景观很好交通便利,这次推出了300套,您周末有时间过来看看吗?”这类说辞属于“单刀直入式”的切入方法,如果用这种方法给客户打电话,相信90%以上的概率都会被拒绝。传统拓客法效果不好的原因,除了怕被拒绝外,还存在以下痛点:1)从推销切入,最重要的前2-3句话无法吸引客户注意;2)项目梳理工作没做好,卖点不突出,无法打动客户;3)说得多,听
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房地产策划转型的3个方向! 查看详情

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关键词: 房地产策划转型 房地产策划方向 房地产项目开发策划

房地产渠道拓客执行方案资料下载-房地产策划转型的3个方向!
在很多公司领导眼里,销售排第一,渠道次之,策划排第三!原因很简单:前两者是赚钱的,策划更多的时候是花钱的,而且花出去的钱无法起到立竿见影的效果!这其实是对策划工作认知的肤浅,同时也是对渠道工作认识的狭隘!壹策划的缘起大约在上世纪末,源自台湾地区和香港的房地产营销代理行业在中国内地迅速崛起,产生了两种服务模式:“全案代理”模式和“策划顾问”模式。可以说,直到2010年,“策划”这个工种一直占据主导地位,策划人员成了无所不能的人群,大到市场定位、产品定位、营销推广,小到新闻炒作、景观小品、案场包装总能提出专业化或半专业化的建议。我从事房地产行业16年了,前三年从事的便是策划工作,记得那时候,PPT
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开盘前120天,地产渠道都该干啥? 查看详情

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关键词: 营销渠道开盘 房地产营销策划 前期营销渠道策略 房地产营销策略

房地产渠道拓客执行方案资料下载-开盘前120天,地产渠道都该干啥?
 各公司基本都有项目大营销全景体系,但有专门针对渠道的全景体系不多,今天梳理了营销渠道开盘前120天全景6321+7体系(6321是指营销重要节点,7是指匹配节点的渠道7大招式),希望对大家有所帮助。    公司拿完地后,营销便要开始着手于项目定位、营销中心设计、全盘营销策划三大工作,此类工作基本会在三到四个月内完成,甚至更短,不同公司略有差异,这一阶段我们统称为前期,如果公司有渠道条线,也须一并参与其中。 我们将开盘前分为两个阶段:一是前期营销渠道策略阶段,二是开盘前渠道大蓄客阶段!  01前期营销渠道策略阶段&
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一图读懂如何建设地产营销渠道体系 查看详情

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关键词: 建设地产营销渠道体系 房地产营销策划 项目渠道建设 提高工作效率

房地产渠道拓客执行方案资料下载-一图读懂如何建设地产营销渠道体系
 2020,一场疫情,对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言,现在客户拓展的难度系数增大。一旦来访客户下降后,很多开发商便会启动渠道,难怪最近各家开发商都在着手组建渠道团队,招募渠道人员。但是很多公司没有渠道基础,那么如何搭建体系呢?今天,就简单聊聊渠道体系搭建。 作为地产营销从业人员,大家都知道渠道是营销工作中不可或缺的一部分,有的公司把渠道类工作单独划分了出来,有的公司则把渠道类工作安排在销售端或者策划端。不管如何划分渠道工作,只要符合项目实际需求,达成相应指标都可行。不过,现在很多营销负责人都会选择在项目上组建一支渠道团队,进行专业化拓客,优点是专
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8张图,让你彻底搞懂地产营销渠道建设! 查看详情

浏览数:109 房地产渠道拓客执行方案资料下载-8张图,让你彻底搞懂地产营销渠道建设!

 作为地产营销从业人员,大家都知道渠道是营销工作中不可或缺的一部分,有的公司把渠道类工作单独划分了出来,有的公司则把渠道类工作安排在销售端或者策划端。不管如何划分渠道工作,只要符合项目实际需求,达成相应指标都可行。  不过,现在很多营销负责人都会选择在项目上组建一支渠道团队,进行专业化拓客,优点是专人专岗,提高作战效率。但面临的困惑也很多——团队招聘难度大、人员流动性大、资源利用率低、拓客规范标准不一。  如何系统性地解决这一系列问题呢?一方面可以招一个经验度、专业度较高的渠道经理,让他来组织统筹,打造一支优秀的渠道团队。另一方面可以向区域或集
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房产营销渠道部管理制度(共9页) 立即下载

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房地产渠道拓客执行方案资料下载-房产营销渠道部管理制度(共9页)
主要内容: 3、岗位职责 3.1、渠道部经理(含主持工作副经理) 负责主持部门整体运作,带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实; 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划,上报领导执行; 3.1.3、负责开展调研,依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容; 3.1.4、根据营销部绩效考核制度,负责部门人员的绩效考核及考核评定,及时向上级反馈考核结果,对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议; 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、
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卖商铺的看完这个,会发现自己根本不会拓客 查看详情

浏览数:3545 房地产渠道拓客执行方案资料下载-卖商铺的看完这个,会发现自己根本不会拓客

商业项目讲究的是人气,拓客工作不仅是在寻找购买商铺的客群,同时是在进行品牌输出,让社会公众知道在未来这里将出现一座高品质、业态全、人气足、回报丰厚的商业项目,这为商铺销售、招商、未来运营等都能带来很强的感召力,因此,从这方面讲这需要刚需项目的拓客思想。 大部分商业项目的产品价格很高,有的与豪宅价格无异,有的远超豪宅,因此,它的客群一定是特定的,在拓客方式上和具体执行细节上与豪宅项目有很大的相似之处。 商业地产种类纷杂,不同的物业类型导致拓客方式也不一样,其中总价较高的商铺产品是拓客的难点,本书将就这一产品进行详细阐述。 一、商铺的客群特征 1这商铺客群的
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[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂) 立即下载

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关键词: 房产企业管理 拓客策划管理 拓客人员管理 拓客管控要点 拓客数据管理

房地产渠道拓客执行方案资料下载-[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂)
内容简介 本资料是知名房企编制的关于派单拓客工作指引及管理办法,内容详细,附图丰富,主要包括:拓客策划管理,拓客人员管理,拓客管控要点,拓客数据管理等内容。   人员管理:   根据项目特点制作的客户地图和客户召集策略,确定派单地图和计划,包括各个区域的调研踩点,选择最佳地点和合适时机,确定各个点的直销方式和人员部署。展点联系及谈判:包括主要联系人,具体执行时间、地点、费用、票据、延期处理办法、物料需求及存放等   。企业大客户发掘、拜访和维护:做好拜访计划(包括但不限于:时间安排、方式、资料及赠送礼品需求等),按计划进行客户发掘及拜访工作,并进行有效关系维护。落实道具:协同项目的策
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[江苏]住宅项目阶段营销策略执行方案 立即下载

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关键词: 项目营销策略 项目营销执行方案 项目营销推广

房地产渠道拓客执行方案资料下载-[江苏]住宅项目阶段营销策略执行方案
资料介绍:一、项目SWOT、营销总思路二、定位重塑、价值提炼三、形象策略、广告推广四、销售策略、执行节奏五、渠道策略、精确拓客……总体营销思路:定位重塑,打造全新形象,建立区域内唯一70年产权商品房认知,充分区隔竞品;内外场、项目现场完善包装,整合线上媒体,精细化运作线下拓客渠道,提升来人;把握销售节奏,提升业务能力,深挖学区优势,销售说辞整合项目优势与机会点结合项目难点户型充分引导客户,结合价值政策全力杀客。……PDF格式,24页,编制于2015年。  
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地产30强纷纷调整营销组织架构,需具备能力 查看详情

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关键词: 营销组织架构 房地产公司组织架构

房地产渠道拓客执行方案资料下载-地产30强纷纷调整营销组织架构,需具备能力
 这两年,地产营销人总感慨:营销不确定性越来越强,营销手段越来越多样化,对组织和个人的综合素质要求更高了。  确实,随着地产行业进入新周期,游戏规则变了,地产营销必须升级更新自己才能更好适应新的市场。具体来看,未来地产营销组织应该具备4大核心能力。  1、更快的反应速度。现在市场进入了异常动荡的时期,加上竞争激烈,房企面临巨大的经营压力。只有快速反应才能抓住转瞬即逝的窗口机会,这就要求营销要贴近区域市场与业务一线,及时响应竞争。  2、更高的作战效率。以前,做一个项目,只要卖掉都是赚钱的。现在受限价及资金成本的影响,做一个项
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[郑州]住宅项目开盘前营销方案(81页) 立即下载

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关键词: 住宅开盘前营销 项目开盘前营销方案 首开营销执行

房地产渠道拓客执行方案资料下载-[郑州]住宅项目开盘前营销方案(81页)
本资料为[郑州]住宅项目开盘前营销方案,PDF格式,共81页,编制于2019年。 推广策略:预售证取得前,以线上品牌推广造势为主;取得预售证后,线上线 下密集推广,持续造势。 渠道策略:首开前采用四线并行的渠道策略:①选用3家分销公司合作,快速 拓展客户②采用大团队作战的拓客方式,精准拓客,③针对相关企业进行定向推 介④设置商超巡展点和电CALL团队,持续拓展客户。 目录: 一、全年指标管理 二、全年营销思路 三、首开营销背景 四、 085首开思路 五、首开营销执行 六、执行保障计划 .....
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销售上不去的地产项目,80%都有这个问题! 查看详情

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关键词: 房地产项目营销 企业管理制度

房地产渠道拓客执行方案资料下载-销售上不去的地产项目,80%都有这个问题!
 今年的房地产市场,异动频繁。部分城市,从市场加速回暖到急速冰冻,只有一个月的时间。政策和市场规律的博弈,让市场不确定性很强,加上激烈的竞争,房企的经营压力很大,也对项目营销工作提出很高的要求。  首先,销售的窗口机会转瞬即逝,一线业务团队必须快速反应,制定有效的营销策略,并且快速落地;其次,市场的变化下,客户的置业心理也在不断转变,这要求项目营销团队有敏锐的洞察力,灵活调整策略。  但是,现实的案场却往往是这样的: 出了一大堆方案,做了无数次培训,楼盘还是销售不畅; 做推广做活动,来访量好不容易增加了,成交转化率却急转直下
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地产营销正在革命,这8大趋势你一定要搞懂 查看详情

浏览数:78 房地产渠道拓客执行方案资料下载-地产营销正在革命,这8大趋势你一定要搞懂

 2019年,对于房地产营销人而言,是充满挑战的一年。一边是房地产市场交易萎缩,传统营销手法失效,销售停滞不前。另一边是过度依赖渠道分销,利润严重下滑。  但是,我们也看到在冰冷的市场下,不少房企逆风而行,倒逼自己不断修炼内功,在营销管理上积极创新与变革。在整个行业巨变下,地产营销如何转变思维,跟上市场变革步伐?明源君帮助大家梳理了地产营销管理的8大趋势,希望能给大家一点启示。   精兵简政、授权一线 让听得见炮火的人做决策  为了应对动荡市场,这两年头部房企都在频繁调整组织架构,其中背负业绩压力的营销部
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