[分享]房地产置业顾问培训手册资料下载

发表于2020-03-13

标签：房地产置业顾问培训手册资料房地产置业顾问培训手册讨论房地产置业顾问培训手册视频

房地产置业顾问培训手册专题为您提供房地产置业顾问培训手册的相关资料与视频课程，您可以下载房地产置业顾问培训手册资料进行参考，观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐。

等级：文件 252KB 格式 doc

主要内容：目　　录 1、公司简介 2、房地产基础知识 3、项目概况 4、销售管理制度 5、岗位职责 6、销售人员基本技能（销售技巧） 7、销售程序 8、销售礼仪 9、写字楼行业知识 6876333_130832587376_2 房地产常识房地产常识，房地产术语户型的基本要素包括哪些银行按揭知识

立即下载

[知名房企]房地产置业顾问培训资料研究(附图丰富) 立即下载

等级：文件 719KB 格式 ppt

关键词：房产企业管理树立客户观念建立关系能力客户拓展技巧

房地产置业顾问培训手册资料下载-[知名房企]房地产置业顾问培训资料研究(附图丰富)

内容简介本文为知名房企编制的关于房地产置业顾问培训资料研究的资料，内容详细，主要包括：树立客户观念，建立关系能力，客户拓展技巧，价格谈判技巧，交流沟通技巧等。　　客户拓展技巧：　　有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较！客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。如

立即下载

[知名地产]房地产置业顾问培训讲义(图文并茂 104页) 立即下载

等级：文件 601KB 格式 pdf

关键词：房产企业管理房地产置业顾问房地产销售技巧

房地产置业顾问培训手册资料下载-[知名地产]房地产置业顾问培训讲义(图文并茂 104页)

内容简介 [知名地产]房地产置业顾问培训讲义，编制于2011年，PDF格式，共104页，本资料共包括：心态篇，技巧篇，实务篇3部分，内容具体，可供参考。　　第一部分心态篇　　一、正确认识销售这一职业　　二、树立正确的“客户观” 　　三、成功销售的3、4、5、6 　　四、积极的心态源于专业的修炼　　...... 　　第三部分：实务篇　　房地产销售常见问题及解决销售过程中“发问三关” “两点式”谈话法异议的分类和应对技巧激将促销法诚比较法成交后的“客户服务”细节

立即下载

[上海]地产置业顾问培训全程详解立即下载

等级：文件 4MB 格式 doc

关键词：房产企业管理业务成交技巧

资料目录一、心态篇 1.正确认识这一职业 2.树立正确的客户观 3.成功小手的技巧 4.专业的修炼二、技巧篇 1.客户拓展技巧 2.交流沟通技巧 3.价格谈判技巧 4.业务成交技巧内容简介本资料是对于职业顾问培训的资料，主要内容有心态，销售知识和销售技巧等内容，其中包含大量图片，并附有案例。　　客户观：　　成功的销售没有捷径，销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历痛苦，快乐，经历过人生的磨练，我们才能到达事业的巅峰，如果对所从事的工作没有热情，如果仅仅是想拥有一份工作，如果是为了...那么你永远不会成功。　　拓展技巧：　　绝对回避楼盘竞争是不可能的

立即下载

某地产项目置业顾问培训手册立即下载

等级：文件 1MB 格式 pdf

内容简介 4、将楼盘推荐给客户的专家　　置业顾问要有绝对的信心，并必须做到三个相信：　　相信自己所代表的公司　　相信自己所推销的能力　　相信自己所推销的商品　　这样才能充分发挥置业顾问的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在营销活动中置业不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、销售成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成销售任务的能力，是销售成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所销售的商品。对于有需求的顾客，相信自己销售的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的销售出去，这样就可

立即下载

[万科]房地产置业顾问培训讲义（100页）立即下载

等级：文件 784KB 格式 ppt

关键词：房产企业管理房地产置业顾问

内容简介 [知名地产]房地产置业顾问培训讲义，PPT格式，共100页，内容如下：　　第一部分：心态篇　　一、正确认识销售这一职业　　二、树立正确的“客户观” 　　三、成功销售的3、4、5、6 　　四、积极的心态源于专业的修炼　　第二部分：技巧篇　　一、客户拓展技巧　　二、交流沟通技巧　　三、价格谈判技巧　　四、业务成交技巧　　第三部分：实务篇　　房地产销售常见问题及解决　　　　

立即下载

房地产销售培训讲义（置业顾问岗位认知）立即下载

等级：文件 32KB 格式 doc

内容简介房地产销售培训讲义（置业顾问岗位认知），主要对房地产行业背景、基础知识、影响房地产开发的主要因素、房地产价格、费用分配、置业顾问岗位认识、地产销售工作流程及标准化指引、地产销售实战案例等内容进行说明，可供参考。培训讲义2

立即下载

房地产给置业顾问培训建筑基础知识讲演稿PPT 立即下载

等级：文件 38MB 格式 ppt

内容简介房地产给置业顾问培训建筑基础知识讲演稿PPT文件，公司安排工程部对置业顾问进行建筑基础知识的培训，特做此教案

立即下载

销售人员置业顾问培训讲义（共65页）立即下载

等级：文件 137KB 格式 doc

主要内容：（一）销售顾问职责： •1、公司形象代表. •作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 •2、公司经营传递者. •销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 •3、客户的购房引导者，专业顾问. •销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。 •4、将楼盘推荐给客户的专家. •销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：•相信自己所代表的公司.

立即下载

房地产销售培训PPT讲义（245页）立即下载

等级：文件 14MB 格式 ppt

关键词：房地产销售培训房地产推广方案

本资料为房地产销售培训PPT讲义，PPT格式，共245页。目录：第一部分、心态篇第二部分：知识篇第三部分：技巧篇第四部分：实战篇 ...... 房地产销售培训PPT讲义成功的房地产置业顾问是怎样炼成的房地产行业基础知识房地产现场销售的基本动作价格谈判技巧交流沟通技巧客户拓展技巧销售行动自我检查指导表销售手册资料准备

立即下载

房地产销售礼仪培训（共76页）立即下载

等级：文件 9MB 格式 ppt

【简介】房地产销售礼仪培训 PPT格式共76页【目录】一、置业顾问的仪容仪表二、细节问题三、公共场合的礼仪四、客套敬语房地产销售礼仪培训餐饮礼仪公共场合的礼仪名片递、接方式形象尊卑次序

立即下载

15个管理手册制度+16其他房地产资料+8个房地产投资查看详情

浏览数：1374

关键词：管理手册制度工程前期策划

房地产置业顾问培训手册资料下载-15个管理手册制度+16其他房地产资料+8个房地产投资

工程前期策划房地产品牌推广活动策划大全（共217页）房地产营销推广活动方案集锦（共217页）房地产营销策划书（共33页）房地产前期及营销策划总流程（共120页）北京某国际旅游度假区项目商业操作评估报告（共39页）管理手册制度房地产公司管理制度（共104页）中小型房地产开发有限公司管理制度（共58页）房地产开发公司管理制度汇编(含流程图)（共171页）房地产设计管理制度及流程（共45页）房地产公司行政管理制度（共20页）

查看详情

房地产销售岗前培训讲义(含销售基础知识) 立即下载

等级：文件 285KB 格式 ppt

关键词：房地产营销策划房地产销售执行房地产市场分析

内容简介房地产销售岗前培训讲义(含销售基础知识)，2012年编制，PPT格式，共114页，具体内容有：　　第一章公司架构　　第二章置业顾问的基本礼仪　　第三章房地产基础知识第四章房地产销售基础知识第五章销售过程重的六个关键时刻第六章销售谈判中注意的细节　　第七章电话接听和来电接待技巧　　第八章来访接待的基本程序和技巧　　第九章把握客户的购买动机和消费层次　　第十章销售过程中客户常见的表现形式　　第十一章常见的几种成交技巧接听电话礼仪对到访顾客进行销售房地产销售岗前培训讲义

立即下载

商业房地产项目销售基础知识培训讲义(461页) 立即下载

等级：文件 504KB 格式 ppt

关键词：房地产销售技巧房地产销售基础知识商业房地产项目房地产市场分析

资料目录第一章房地产相关知识 1、房地产基础知识 2、房地产开发经营的程序和房地产企业 3、房地产价格与房地产价格管理第二章建筑与规划基础知识 1、建筑识图的一般知识 2、常用的建筑材料第三章房地产专业知识介绍 1、房地产相关专有名词介绍 2、房地产销售基本概念及流程 3、市场调研及压马路第四章置业顾问基本素质要求 1、售楼员应具备的基本素质及仪容仪表 2、售楼员应克服的不良习惯及应有的心态第五章房地产销售技巧相关知识 1、销售的五个步骤及各步骤的掌握要点 2、销售技巧四要素及销售中亲和力的运用 3、客户类型的分析及处理方法 4、电话接听技巧及写信技巧 5

立即下载

此时有人在和您一起浏览建筑热点

[分享]房地产置业顾问培训手册资料下载

猜你爱看