[分享]房地产销售员基础知识资料下载

发表于2019-10-12

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1.房地产：是指以土地和房屋作为物质存在形态的财产。它是由房产和地产两大部分组成。所谓房产，是指以房屋作为物质载体的财产；所谓地产，是指以土地作为物质载体的财产。 2.房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。它包括：土地的开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、出让、转让、房屋所有权的买卖、租赁、典当、房地产的抵押，以及由此形成的房地产市场。 3.三通一平：是指建设前期的开发工作，指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。“三通”是把开发区红线以外的道路，给排水管道、供电线引入

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最全房地产(基础知识等)(售楼部)销售人员培训（共136页）立即下载

等级：文件 714KB 格式 ppt

关键词：房地产销售培训房地产规划设计

房地产销售员基础知识资料下载-最全房地产(基础知识等)(售楼部)销售人员培训（共136页）

主要内容：第一讲房地产基本概念房地产的概念房地产业的概念及内容房地产所具有的特点房地产的开发过程土地的基本概念土地的类型开发用地的获取土地的使用权及年限土地的“三通一平” 土地的“七通一平” 第二讲建筑基本知识基本概念建筑类型建筑结构建筑布置形式（特点）建筑风格第四讲房地产综合知识前期工作市场推广项目环境项目产品

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房地产基础知识优秀置业顾问培训资料（共50页）立即下载

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主要内容：目　　录 1、公司简介 2、房地产基础知识 3、项目概况 4、销售管理制度 5、岗位职责 6、销售人员基本技能（销售技巧） 7、销售程序 8、销售礼仪 9、写字楼行业知识 6876333_130832587376_2 房地产常识房地产常识，房地产术语户型的基本要素包括哪些银行按揭知识

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[标杆]地产集团新员工入职培训教程基础知识(销售人员) 立即下载

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关键词：房地产销售管理房地产基础知识房地产建筑面积房地产土地使用权

资料目录第一部分……房地产基础知识及常用名词第二部分……规划术语及相关规定第三部分……建筑基础知识内容简介 [标杆]地产集团新员工入职培训教程基础知识(销售人员)，共53页，PPT格式，本培训教程主要包括房地产基础知识及常用名词(房地产、土地的所有权种类、土地使用权的获取方式、生地与熟地、房地产按用途划分的类型、土地使用权出让的使用年限、拆迁补偿的方式等)、规划术语及相关规定(建筑面积、使用面积、套内建筑面积、公用面积、竣工面积、共有建筑面积、分摊面积、容积率、建筑密度、绿化率、实用率等)、建筑基础知识(建筑物、建筑构造、建筑设备、建筑材料、建筑识图)，教程内容详细，

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房地产基础知识培训讲义(92页、销售知识) 立即下载

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关键词：房地产市场分析房地产前期策划房地产营销策划房地产知识培训

内容简介房地产基础知识培训讲义(92页、销售知识)，2012年编制，PPT格式，共92页，房地产销售是一项综合性的推销过程。在销售中，除了需要实实在在地为顾客提供利益支持外，销售人员还必须掌握一定的与房地产产品相关的销售技巧。本章主要介绍了房地产销售人员的素质和能力要求，销售技巧，顾客异议的概念、成因和处理方法等内容。　　宣传资料的准备贷款方式有效的成交策略分组情况

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房地产工程基础知识普及培训讲义(共110页) 立即下载

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关键词：房产企业管理房地产销售管理房地产工程基础知识结构基础知识

资料目录第一部分结构基础知识 1、土建专业术语 2、建筑基础 3、建筑主体第二部分建筑基础知识 1、建筑外墙 2、防水处理 3、其他土建知识第三部分门窗、栏杆 1、门窗基本概念 2、节能门窗 3、铝合金、塑料门窗比较 4、防盗门防火防盗门比较 5、门窗材料经济性分析 6、阳台栏杆玻璃相关规范内容简介房地产工程基础知识普及培训讲义(共110页)，如何帮助没有工程基础的营销人员与日渐专业、日渐挑剔的业主更好的沟通，本资料能给您一些启示，主要讲解了土建专业术语、建筑基础、建筑主体、建筑外墙、防水处理、其他土建知识、门窗基本概念、节能门窗、铝合金、塑料门比较、门窗材料

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[新手入门]2015年房地产销售基础知识培训(5个文档) 立即下载

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关键词：房地产营销策划房地产销售执行房地产市场分析房地产前期策划

房地产销售员基础知识资料下载-[新手入门]2015年房地产销售基础知识培训(5个文档)

内容简介 [新手入门]2015年房地产销售基础知识培训(5个文档)，2015年编制，WORD格式，共含5个文档，本资料立足房地产销售市场，以房地产销售工作过程为指引，以职业规划发展为导向，以职业标准实施为依托，以理论培养为基础，以技能训练为重点，以初涉房地产销售工作的人员为主要读者对象，以房地产销售过程为主线，让他们基本掌握有关房地产销售的基础知识、房地产销售准备、房地产销售流程、房地产销售技巧的内容。为销售人员日后提升为基层管理人员打下良好的理论基础。本资料详细的介绍了房地产销售相关的知识，对刚入门的新人很有帮助。克服异议如何带客

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[知名房企]商业地产基础知识培训讲师讲义(附图丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理商业地产市场调研目标商业基础培训销售业务流程

房地产销售员基础知识资料下载-[知名房企]商业地产基础知识培训讲师讲义(附图丰富)

资料目录第一章房地产基础知识培训 4 一、房地产的概念 4 二、商业地产的类型 6 三、房地产专业名词 8 四、建筑识图 18 第二章商业地产市场调研 26 第三章目标商业基础知识培训 27 一、发展商背景介绍 27 二、项目地理位置及分析 30 三、项目总体规划 31 四、商业部分基本资料 32 五、项目商业部分的定位 34 六、商业部分功能分布 36 第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 44 一、寻找客户 44 二、现场接待客户 46 三、谈判 48 四、客户追踪 50 五、签约 52 六、售后服务 54 第五章相关商业合同文本讲解 55 第六章销售人员的礼仪和

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房地产专业知识培训讲义（基础知识、营销技巧）176页立即下载

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关键词：造价培训讲义房地地基础知识

房地产销售员基础知识资料下载-房地产专业知识培训讲义（基础知识、营销技巧）176页

内容简介房地产专业知识培训讲义（基础知识、营销技巧），PDF格式，共176页。包括房地产基础知识培训、销售人员的礼仪和形象、个人素质和能力培养、房地产销售的业务流程与策略、房地产销售技巧（接电、接待、逼定、签约、回款、客户导议处理）等，可供参考。　　个人素质和能力培养接听电话规范要求接待代其他人看房的客户并出现回访

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房地产营销全案框架（房地产策划基础知识）查看详情

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关键词：公开期及强销期房地产营销全案框架房地产策划基础知识

房地产营销全案框架一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

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[房地产销售必备]房地产基础知识及销售技巧培训讲义(186页) 立即下载

等级：文件 154KB 格式 doc

房地产销售员基础知识资料下载-[房地产销售必备]房地产基础知识及销售技巧培训讲义(186页)

资料目录第一章房地产基础知识及法律法规第二章销售接待礼仪第三章电话接听及回访技巧第四章房地产销售技巧第五章房地产销售业务流程第六章销售人员个人素质、能力的培养第七章市场调研第八章家装知识内容简介房地产基础销售培训讲义，WORD格式，共186页，主要包括：房地产基础知识及法律法规，销售接待礼仪，电话接听及回访技巧，房地产销售技巧，房地产销售业务流程，房地产销售业务流程，市场调研，家装知识等相关知识，内容具体，从事房地产销售必备学习资料, 可供参考。图2 图3 图4

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商业地产基础知识培训讲义（88页）立即下载

等级：文件 1MB 格式 pdf

内容简介商业地产基础知识培训讲义（88页），主要对房地产基础知识、商业地产市场调研、目标商业基础知识培训、商业项目销售的业务流程与销售策略、相关商业合同文本讲解、销售人员的礼仪和形象、商业地产销售技巧、员工架构、守则及职责等内容进行了讲解，可供参考。

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房地产销售人员培训PPT演示稿立即下载

等级：文件 979KB 格式 ppt

关键词：销售人员专业知识房地产基本概念开发用地的获取

简介：房地产销售人员培训PPT演示稿，136页。目录：第一讲房地产基本概念第二讲建筑基本知识第三讲规划设计基础知识第四讲房地产综合知识第五讲看图知识第六讲面积及计算原则第七讲合同条款及签订第八讲银行按揭第九讲类比楼盘分析第十讲销售基本流程第十一讲客户问答第十二讲市场调研与分析。。。。房产销售基本概念房地产业建筑

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怎样做一个成功的房地产销售人员立即下载

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怎样做一个成功的房地产销售人员，PPT格式，共255页主要内容：第一部分：心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼第二部分：知识篇一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪三、GSPA——从目标到行动，管理好时间四、房地产行业基础知识（术语、常识）第三部分：技巧篇 ■ 客户拓展技巧 ■ 陌生拜访技巧 ■ 电话营销技巧 ■

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[精选]最系统的房地产销售培训资料（共259页) 立即下载

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关键词：房地产销售管理软件目标管理和时间管理销售商务礼仪房地产销售培训资料

【简介】：最系统的房地产销售培训资料 PPT 格式共259页【目录】： Ø 第一部分：心态篇 Ø 一、正确认识销售这一职业 Ø 二、树立正确的“客户观” Ø 三、成功销售员的3、4、5、6 Ø 四、积极的心态源于专业的修炼 Ø 第二部分：知识篇 Ø 一、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识 Ø 二、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 Ø 三、GSPA——从目标到行动，管理好时间 Ø 四、房地产行业基础知识（术语、常识） Ø 第三部分：知识篇 Ø 一、目标管理和时间

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