[分享]楼盘销售培训资料下载

发表于2019-10-12

标签：楼盘销售培训资料楼盘销售培训讨论楼盘销售培训视频

楼盘销售培训专题为您提供楼盘销售培训的相关资料与视频课程，您可以下载楼盘销售培训资料进行参考，观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐。

某风景度假楼盘销售部培训手册（2008）立即下载

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内容简介目录　　XX销售部异地案场管理制度（展厅通用）　　XX销售部岗位职责（展厅通用）　　07 年房地产新政大事　　旅游房地产概述　　房地产营销基础知识　　房地产法律法规基础知识　　建筑基础知识　　礼仪知识　　电话接听及追踪技巧　　现场接待流程及注意事项　　沟通技巧与客户接待技巧　　客户异议处理技巧　　现场逼定SP 配合技巧　　价格谈判技巧　　签约流程及技巧　　外出拜访技巧　　市场调研技巧　　房地产流行概念诠释　　演练、考试试卷　　　　2008-171页

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[成都]大型楼盘销售资料（全套 9文件）立即下载

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内容简介 [成都]大型楼盘销售资料（全套,9文件），编制于2001年，WORD，文件共9份，内容包括：项目简介、房屋预订单、答客问、销售进度表、售楼部部门职能岗位描述、质量保证书、住宅使用说明书、销售控制表、销售培训计划，全面介绍住宅项目营销策划内容，内容详细，可供参考。　　答客问内容缩略房屋预订单

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[深圳]标杆地产集团楼盘销售全程指导117页(全面详细) 立即下载

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关键词：房产企业管理房地产销售管理房地产项目定位房地产市场分析

资料目录第一部分拓展部工作交接须知第二部分第一次例会内容第三部分市场研究部可提供支援(信息支援) 第四部分研究报告内容第五部分提交报告的流程第六部分市场策略及定位报告工作须知第七部分销售工作执行(内外销需要分开) 第八部分价格表制作须知第九部分付款方式制定须知第十部分培训安排须知第十一部分开盘相关工作须知第十二部分销售工作须知第十三部分销售统计分析第十四部分地铺推广工作指引第十五部分在售项目续约流程第十六部分外销推广工作指引第十七部分深港合作工作指引第十八部分案例内容简介 [深圳]标杆地产集团楼盘销售全程指

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房地产销售人员培训PPT演示稿立即下载

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关键词：销售人员专业知识房地产基本概念开发用地的获取

简介：房地产销售人员培训PPT演示稿，136页。目录：第一讲房地产基本概念第二讲建筑基本知识第三讲规划设计基础知识第四讲房地产综合知识第五讲看图知识第六讲面积及计算原则第七讲合同条款及签订第八讲银行按揭第九讲类比楼盘分析第十讲销售基本流程第十一讲客户问答第十二讲市场调研与分析。。。。房产销售基本概念房地产业建筑

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销售人员置业顾问培训讲义（共65页）立即下载

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主要内容：（一）销售顾问职责： •1、公司形象代表. •作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 •2、公司经营传递者. •销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 •3、客户的购房引导者，专业顾问. •销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。 •4、将楼盘推荐给客户的专家. •销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：•相信自己所代表的公司.

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[知名房企]全套地产销售管理培训指导资料(大量文件) 立即下载

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关键词：房产企业管理销售代表业务指引客户现场沟通开盘前准备工作

内容简介本文为知名房企编制的关于全套地产销售管理培训指导资料的稿子，内容详细，主要包括：销售代表业务指引，客户现场沟通，开盘前准备工作，现场销售指引等内容。　　销售培训：　　所有的推销都是针对客户的需求的。销售代表应首先了客户的目的，同时明确自己的销售目的。当客户到来时，销售代表应第一时间递上一杯冰水或者热茶，让客户落座，使客户彻底放弃“看一看就走”的逃避心理。在与客户交谈时，应对症下药，配合客户的思路，介绍他的所需，迎合客户的心理。训练有素的销售代表一般都会主动了解对方现在的居住状况和客户对其他楼盘的看法，从中了解对方选择楼盘的倾向性，为进一步沟通创造良好的条件。　　逼定技

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[知名房企]地产销售经理培训讲义全剖析(附图丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理房地产市场营销项目市场定位营销价格策略

资料目录第一部分：基础培训房地产营销第二部分：进阶培训户型及价格第三部分：进阶培训销售现场管理内容简介本资料是知名房企编制的关于地产销售经理培训讲义全剖析的资料，内容详细，讲解丰富，主要包括：房地产营销，户型及价格，销售现场管理几大模块。　　目标顾客的敏感度分析：　　根据目标顾客的描述确定目标顾客对本产品特性中的敏感项素。如对车位是否敏感、对环境中安静程度还是绿化功能小品还是绿化体量敏感。敏感度分析应尽量细化，如仅分析顾客对物业管理敏感还不够，还要分析顾客是对物业管理中的安全、保洁、维修、服务等产品特性中对哪一特性敏感，最好是安全中的安防设施、打击力量、值

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房地产销售管理细则（共16页）立即下载

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主要内容：一、销售管理流程项目前准备项目小组的建立项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广告公司等。项目小组工作内容：建立项目档案；制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；

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地产精英们，楼盘的分户价格表是这么出炉的，你知道吗？查看详情

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阅读引语很多公司在制作某项目价格表时，进行了多次调整，其中出现了些许问题，一定程度上影响了工作。为了避免今后制作价格表时出现类似问题，现对于在制作价格表容易出现问题的过程和细节做个详细的总结，提供给大家做参考和借鉴，也希望大家能够提出更好的方法和建议。一、均价的确定市场比较法客户访查法成本导向法专家打分法收益还原法是制定价格表的一个重要方法，适用范围：无直接可比的物业，如片区内无可参考楼盘，临近片区的在售楼盘也较少，物业素质相差较大，通过对三级市场成交租金和售价的调查反算项目的均价。 &n

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[知名房企]营销人员培训管理指导手册(图表丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理营销基础培训销售实战培训销售市场分析

资料目录笫一部分基础篇建筑与房地产3 房地产市场与一般商品市场特征比较3 房地产专用术语解释及建筑基础知识4 第二部分产品篇楼盘基本资料解述29 产品解述29 项目卖点解述31 四、本案优劣势分析31 第三部分市场篇 —、市场调查的工作内容32 二、市场调查的工作程序34 三、市场调查经验及技巧34 四、竞争与销售分析35 五、本地房地产市场评论35 第四部分实战篇 —、销售道具运用36 二、销售资料使用36 三、销售流程图37 四、现场销售基本动作分解37 五、按揭办理流程45 六、办理购房手续45 七、销售特殊情况处理47 第五部分

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[上海]地产置业顾问培训全程详解立即下载

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关键词：房产企业管理业务成交技巧

资料目录一、心态篇 1.正确认识这一职业 2.树立正确的客户观 3.成功小手的技巧 4.专业的修炼二、技巧篇 1.客户拓展技巧 2.交流沟通技巧 3.价格谈判技巧 4.业务成交技巧内容简介本资料是对于职业顾问培训的资料，主要内容有心态，销售知识和销售技巧等内容，其中包含大量图片，并附有案例。　　客户观：　　成功的销售没有捷径，销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历痛苦，快乐，经历过人生的磨练，我们才能到达事业的巅峰，如果对所从事的工作没有热情，如果仅仅是想拥有一份工作，如果是为了...那么你永远不会成功。　　拓展技巧：　　绝对回避楼盘竞争是不可能的

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鸡血、狗血和人血的碧桂园终于拉手刹：所有楼盘施工项目全面停工查看详情

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所有施工合作单位立即停工知名地产近段时间老是出安全事故，而且还是连着好几桩！那么针对2018年7月26日安徽六安知名地产项目活动板房坍塌事故，知名地产方面最新回应称，已通知所有施工合作单位立即停工，彻底排查和整改安全隐患。所有施工单位只有在整改完毕，经验收复查合格后，方可复工。 2018年7月26日23时40分许，受短时强降雨及瞬时大风影响，安徽六安知名地产项目一处围墙和活动板房坍塌，16人被送至医院，其中6人抢救无效死亡、1人伤情危急、2人伤势较重，其他人员生命体征平稳。 2018年7月27日，知名地产在回应声明

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[知名房企]房地产置业顾问培训资料研究(附图丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理树立客户观念建立关系能力客户拓展技巧

内容简介本文为知名房企编制的关于房地产置业顾问培训资料研究的资料，内容详细，主要包括：树立客户观念，建立关系能力，客户拓展技巧，价格谈判技巧，交流沟通技巧等。　　客户拓展技巧：　　有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较！客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。如

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房地产销售标准流程，你确定你做的都对？查看详情

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流程一：接听电话基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。⑷直接约请客户来营销中心观看模型。⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。注意事项⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。⑶要控制接听电话的时间

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