[分享]房地产销售主管培训资料下载

发表于2019-09-11

标签：房地产销售主管培训资料房地产销售主管培训讨论房地产销售主管培训视频

房地产销售主管培训专题为您提供房地产销售主管培训的相关资料与视频课程，您可以下载房地产销售主管培训资料进行参考，观看相关视频课程提升技能。更多内容请查看筑龙学社房地产热点推荐。

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内容简介一、盘命名－－房地产营销利器　　二、开发商新推楼盘的价格策略　　三、盘前应充分做好案前各项准备工作　　四、房地产楼书该怎样做　　五、售房方法与技巧　　六、影响楼盘销售的十大因素　　七、楼盘销售重在营销控制　　八、客户购买行为的分析　　九、房产销售中的常见问题及解决方法　　十、房产销售人员的自我“突破” 　　十一、谈谈销售人员培训　　十二、活用4P策略卖房子　　十三、论房地产的有效营销　　　　65页word文档。　　

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房地产销售案场客户管理制度（共8页）立即下载

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主要内容：第一章总则第一条本制度所指客户为公司产品所针对的消费群体，即有意向购买公司产品的消费者。第二章客户接待顺序第二条销售主管要合理安排销售人员的客户接待顺序，保证销售过程中销售人员接待顺序的公平、公正、合理。第三条接待客户是销售人员的责任和义务，同时也是销售人员的权利，但销售人员有下列情况时，暂不适宜接待客户： ⑴销售人员处于培训期，尚未达到上岗要求。 ⑵暂时身体不适或精神状态不好，销售主管建议暂不接待客户。 ⑶公司暂时有其它工作安排，工作尚未完成。 ⑷正在办理离职手续期间。&n

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房地产销售团队管理制度（共17页）立即下载

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主要内容：专业与规范的房地产市场需要专业高素质的营销队伍，专业高素质的营销队伍是当今房地产公司赢得市场的法宝。体会这个重要性才能建设出具有竞争力的队伍。销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。优秀的团队需要通过规范的流程来降低工作中出现的问题，更需要严格的制度来约束行为避免涣散，保证团队的竞争力执行力。“流程化”“制度化”的管理是团队建设的重要保证。营销部团队建设计划目标：建立人信“品牌”营销服务

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房地产销售公司管理制度（共37页）立即下载

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主要内容：目录第一章、岗位职责第二章、入职离职第三章、培训、会议第四章、考勤、卫生第五章、日常行为规范第六章、客户来访接待第七章、薪酬制度第八章、违纪处罚第九章、档案资料管理第十章、固定资产与办公用品第十一章、工装管理第十二章、车辆管理第十三章、宿舍管理 6847873_202802587326_2 一、财务总监案场经理0 案场主管&nbs

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房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理（共90页）立即下载

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房地产销售主管培训资料下载-房地产日常管理与销售--经典售楼部案场管理（共90页）

主要内容：目录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销

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房地产销售标准流程，你确定你做的都对？查看详情

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流程一：接听电话基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。⑷直接约请客户来营销中心观看模型。⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。注意事项⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。⑶要控制接听电话的时间

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著名房地产公司销售管理制度全套(共98页) 立即下载

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关键词：建设实施阶段工程管理控制

内容简介著名房地产公司销售管理制度全套(共98页)。　　（二）销售主管岗位职责　　1、日常管理职责　　定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施　　销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行　　销售代表的入职培训和日常业务培训　　销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度　　销售代表的考核及日常人员管理（包括支持激励），销售团队建设，并提交人员使用与管理建议　　定期（周、月）向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场

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2019爱分析·中国房地产科技高峰论坛立即试听

学员数 1658 好评率 98%

关键词：房地产行业科技房地产数字化房地产行业服务

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房地产发展新趋势沙龙—展望19年新方向立即试听

学员数 1018 好评率 98%

关键词：金融地产房地产发展趋势房地产长租公寓外资

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房地产项目拓客渠道方式（共8页）立即下载

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主要内容：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客

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第七届中国房地产人力资本论坛分论坛培训创造价值查看详情

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摘要：已经有很多房地产企业，开始从通用行业挖来培训专业管理人员，您还要坐等吗？如果一个人的能力提升可以带动整个企业人才的提升，这个人，非HR负责人莫属！有一部分企业的培训管理者已经先“专业”起来了，你还在实践中苦苦摸索吗？您在老板心中的地位如何？工作成果是否获得员工的认可？预算是否能要到？…… 【真实的情况是——】 ※高层：领导心中无地位，公司稍有困难，培训费用总是第一项被砍 ※员工：不买账，认为培训占用了休息时间，怨声载道 ※业务部门负责人：不认可，认为培训并没有帮助到他们 ※自己部门：为企业所

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泰安市卓杰房地产经纪公司规章管理制度（共47页）立即下载

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主要内容：目录第一章公司管理架构第二章入职指引（一）报到（二）试用与转正（三）须阅读材料（四）接受培训时间及内容第三章公司各部门工作职责、职能 (一)行政部 (二)财务部 (三)策划部 (四)销售部第四章员工基本守则 (一)基本素质要求 (二)基本操作要求 (三)基本纪律第五章销售人员行为规范 (一)仪容仪表 (二)言行举止 (三)保持好心情第六章项目现场管理制度&

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房地产公司管理制度汇编大全（共41页）立即下载

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主要内容：第一章人事管理制度总则为了加强公司人事管理，使人事管理标准化、制度化，特制定本制度。人事管理机构及内容一、公司的人事管理工作由办公室具体负责。二、办公室在人事管理上直接向总经理负责，与各部门的关系是协调、指导、服务的关系。三、人事管理的主要内容是：（一）协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员；（二）协同各部门办理员工的招聘工作，为各部门提供符合条件的员工；（三）协助公司领导和各部门做好员工的考查、任免、调配工作；（四）

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房地产人事管理规章制度（共19页）立即下载

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主要内容：第一章总则一、为规范公司的人事管理，建立健全规章制度，强化基础管理，特制定本制度。本制度为公司在人力资源方面的基本制度。二、本制度适用于公司全体员工。三、本制度共分十五章，包括总则，招聘，试用与转正，培训，考核，调动，干部任免，员工行为准则和规范，岗位职责、薪酬及福利，考勤，通勤，通讯，奖罚，申述和附则。第二章招聘四、招聘的原则 1、公平、公正、公开 2、择优录用，唯才是举，宁缺毋滥。 3、规范化、程序化。 4、干部和主要岗位要求具有正规院校本科以上学历或五年以上大中型企

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房地产企业流程化与规范化管理手册（205页编制详细）立即下载

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关键词：房建项目管理企业规范化管理手册项目管理流程项目管理制度规范

房地产销售主管培训资料下载-房地产企业流程化与规范化管理手册（205页编制详细）

资料目录第一部分用流程优化 7 第1章投融资管理流程 9 1．4 项目决策管理工作流程与标准 9 1．4．1 项目决策管理工作流程 9 1．4．2 项目决策管理工作标准 10 第2章营销管理流程 11 2．2 广告策划管理工作流程与标准 11 2．2．1 广告策划管理工作流程 11 2．2．2 广告策划管理工作标准 12 第3章工程造价与预决算管理流程 14 3．1 工程预算编制工作流程与标准 14 3．1．1 工程预算编制工作流程 14 3．1．2 工程预算编制工作标准 15 第4章材料设备管理流程 16 4．1 材料设备采购管理工作流程与标准 17 4．1．1 材料设

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房地产策划 | 恒大地产营销策划的100个细节查看详情

浏览数：3863

第一篇：营销管理团队组织架构1、在各地成立分公司时，需成立营销中心并配备专职人员负责前期工作。营销中心总经理、策划总监、各策划负责人、媒介专员、按揭专员、统计专员、办证专员在分公司成立之日后陆续配备，各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。 2、营销中心的人员架构及岗位分工，参见下表：（备注：以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。）营销中心总经理：主持营销中心的工作，全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。策划总监：协助营销中心总经理主持营销中心工作，具体负责

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房地产基础知识：开发流程查看详情

浏览数：2003

开发流程（一）前期策划 1、市场调研（1）调研流程 ☆前期准备：确定市场调研内容和目的→拟定市场调研计划→选择调查人员 ☆市场调查：收集相关信息资料→选择调研方法→进行现场调查 ☆资料分析：编辑整理信息资料→撰写市场调查报告（2）调研内容 ☆环境调研：政策法律环境、经济环境、社会文化环境、城市房地产市场 ☆供求调研：消费者构成、购买动力、购买行为 ☆项目调研：项目所在地气候、土地性质、周边环境、周边社区现状、市政及公建配套设施、交通条件等 ☆竞争市场调研：竞争项目调研

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[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理案场管理制度业务流程规范项目定位研究

房地产销售主管培训资料下载-[知名房企]房地产日常管理与售楼部案场管理与制度(图表丰富)

资料目录第一部分、组织架构及刚位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销售培训第一节、销售培训流程一、培训工作流程二、现场培训流程第二节、销售培训内容一、房地产基础知识二、房屋建筑结构分类标准三、房地产专业名词四、房地产面积的测算第三节、市场调研一、房

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[专家解读]房地产企业精细化管理指导手册(图表丰富) 立即下载

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关键词：房产企业管理组织结构设计项目投资开发管理工程施工管理

房地产销售主管培训资料下载-[专家解读]房地产企业精细化管理指导手册(图表丰富)

资料目录第1章组织结构设计与责权范本 10 1．1 房地产企业组织结构设计 10 1．1．1 大型房地产企业组织结构范例 10 1．1．2 中型房地产企业组织结构范例 11 1．1．3 小型房地产企业组织结构范例 12 1．2 房地产企业部门组织结构与责权 13 1．2．1 总经理办公室组织结构与责权 13 1．2．2 投资发展部组织结构与责权 14 1．2．3 项目开发部组织结构与责权 15 1．2．4 项目经理部组织结构与责权 16 1．2．5 设计管理部组织结构与责权 17 1．2．6 造价管理部组织结构与责权 18 1．2．7 工程技术部组织结构与责权 19 1．2．8

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