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[装企讲堂]家装旺季，你学会怎样谈单了吗？
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一年之中，上半年是交房集中期。不少装修公司销售或设计人员就开始盯着楼盘交付动态，生怕错过和业主接触的机会。家装营销是装修公司开展业务的第一项，是公司运营的重中之重。不管线上推广，还是线下面谈，怎样促成成单率，是装修公司非常关注的。 一个擅长谈单的人，就是要善于激发业主的兴趣，明白业主关注的利益，展示自己的专业水平，才能在谈单过程中占据主导地位。在谈单过程中，应该根据不同业主、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成签单。 下面介绍一些谈单方面的知识，供装修公司销售和设计师等谈单人员参考学习
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装修公司业务员谈单技巧更需要掌握哪些知识
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内容简介 5.当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？ 答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。 6.当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？ 答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们
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房产经纪人谈单7步法，教你轻松搞定客户！
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房产经纪人为了能成交，往往会下很多心思，有时虽然做的很多，但是结果会不尽如意，那么怎样能够快速成交客户呢？今天我为房产经纪人总结了快速成交客户的七步法。 1、要找准几个有需求的潜在客户 做房产不推荐遍地撒网，这样找不到精准的客户，以至于所有的努力都付之东流，我会在我接到的很多客户里挑个两三个认真去跟，直到做成为止，不要既想顾那头又想顾这头的，到头来都没有跟成。 2、怎样留住客户 谈单其实是从客户进门开始的，这也是成交的第一步，该怎样留住客户呢，首先要了解客户的需求帮助客户匹配房源，帮他找到最合适
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小白必看|家装设计师如何谈单？（初级篇）
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关键词： 业务谈单能力
设计师设计能力
最近看到有网友在室内杂谈小组，提问有关家装设计师谈单能力重要还是设计能力重要的问题 作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?是不是设计能力强,就能签单呢? 设计师签单能力关键在于有没有营销力。当你具备了营销能力之后，你才有可能展示到你的设计能力。所以签单能力是一个大前提，家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。 不少刚入行的朋友也会有诸如此类发困惑，所以，我想做几期有关设计师谈单技巧的帖子供大家学习~ 同时，作为设计师的你有好的建议和经验，可以分享给我们哦，大家互相学
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由隈研吾谈起——从批判的角度做设计
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由隈研吾谈起——从批判的角度做设计 隈研吾 Kengo Kuma（1954.8.8~ ） 说起隈研吾，结构工程师可能不是特别熟悉，但在建筑师可谓是尽人皆知。有人会提起他的《十宅论》和《负建筑》；有人会提起他的长城脚下的公寓；也有人会提起东京奥运会主场馆，他与zaha之间关于抄袭事件的官司。作为一名与中国合作颇多的日本建筑师，隈研吾总是绕有话题性的在建筑圈的日常生活中被提及。 说现在的隈研吾是世界范围内的当红建筑师一点都不为过，从他官方主页上近几年来井喷式的项目数量也不难看出，隈研吾的设计正在被越来越多的人所接受和喜欢。
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走向桥梁强国的标志性工程——中国专家谈港珠澳工程
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中国是个桥梁古国，绚丽多姿的中国古桥历时一千多年，仍在各地的江河湖海、高山深谷中熠熠生辉，昭示着中国桥梁古桥的悠久历史和灿烂文化。 中国又是桥梁大国，自上世纪80 年代以来的中国桥梁迅猛发展，80万座桥梁总量居世界之首，每年建成的大跨度桥梁占世界的一半以上，在国际桥梁颁奖的舞台上，频频出现中国桥梁的身影。中国桥梁大国的姿态已毋庸置疑。 然而，中国的桥梁人并不满足，似乎一直在期盼着什么，从桥梁大国走向桥梁强国到底有多远？我们需要的是概念上的讨论还是一个标志性的突破？ 2017年，也许是中国桥梁人心中期盼的那一时刻到来的时候。港珠澳大桥历经26
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建筑结构延性泛谈
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结构设计中中，重要构件往往通过限制配筋率来确保其性能发挥，超限审查中也经常伴随着提高某一批次构件的配筋率，然配筋率与延性之间到底有着怎样的千丝万缕？ 先给延性戴个帽，延性指结构或构件屈服后，强度或承载力没有显著降低时的塑性/非弹性变形能力。分为材料、截面、构件及结构延性，常用延性系数来表达，即 。材料延性是应变延性，通过应力-应变曲线来反映，表观的是材料屈服后的塑（脆）性变形能力；截面延性是曲率延性，通过受压区高度来反映，表观的是截面屈服后的塑性转动能力；构件延性是位移延性，通过塑性铰来反映，表观的是塑性铰的转动能力；结构延性也是位移延性，通过基底剪力-顶点位
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太狂了吧！一个做机电的居然要来谈建筑核心筒的布局~！
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如何抓住客户做产品？本期为一位20年工作经验的机电顾问从客户角度来谈建筑核心筒的布局！如果你是建筑师在做核心筒方案的时候却没有这位做机电的对建筑产品理解的透彻，你还是来做机电吧！玩笑~，以下是正文： 原标题：从机电出发针对典型办公建筑核心筒布局的建议思考 【摘要】建设项目5年，使用项目50年，如果建筑规划仅仅只考虑得房率的纸面数据，而忽视了“房子是给人用的”这样的一个核心，离开了对于用户的关心，数据再好的产品最终也会失去用户的信任。机电顾问从机电检修维护角度，以产品为核心，从终端客户的需求出发，提出了针对典型办公建筑核心筒布局的建议
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看万科怎样做小面积豪宅？
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. 这是万科在上海浦东陆家嘴的翡翠滨江项目二期的一个房型，建筑面积115平方米的两房户型。 . 通常豪宅户型动则三、五百平方米，怎样把小面积户型做出豪宅的感觉？这是大家共同好奇的焦点。. 一起来看看万科的做法—— 说起115㎡，又是两房，你肯定要怀疑，这也能算“豪宅”？充其量是首改嘛！但，这个世界就有那么多不可思议。 就以万科翡翠滨江二期最近推出的115㎡两房户型为例。陆家嘴滨江在售新房本来就屈指可数，而这个面积段在滨江这种地段从来没有过（也几乎不再出现）。挑战摆在眼前——在这个地段，如何在传统两房的
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延性泛谈
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结构设计中中，重要构件往往通过限制配筋率来确保其性能发挥，超限审查中也经常伴随着提高某一批次构件的配筋率，然配筋率与延性之间到底有着怎样的千丝万缕？ 先给延性戴个帽，延性指结构或构件屈服后，强度或承载力没有显著降低时的塑性/非弹性变形能力。分为材料、截面、构件及结构延性，常用延性系数来表达，即 。材料延性是应变延性，通过应力-应变曲线来反映，表观的是材料屈服后的塑（脆）性变形能力；截面延性是曲率延性，通过受压区高度来反映，表观的是截面屈服后的塑性转动能力；构件延性是位移延性，通过塑性铰来反映，表观的是塑性铰的转动能力；结构延性也是位移延性，通过基底剪力-顶点位
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最细装修流程，按这个流程，秒杀小米家装.....
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阅读引语 去年发布了小米家装的一些细节，当天阅读量就超过85万，在后台咨询如何家装抢单的络绎不绝...... 其实小米家装699元/平米也不便宜，今天，就告诉你史上最详细的家装流程，让新手也能轻松搞定家装，价格嘛，绝对比小米家装更低，使用起来也更符合自己心意，废话不说，直接开讲： 第一部分：家庭装修流程 1、装修咨询——2、设计量房——3、预算核价——4、团购建材——5、签订合同——6、进场施工——7、分段验收——8、工程完工——9、入驻新家——9道工序。 下面就开始展开讲： NO1、装修咨询阶段： 与装修公司谈判步骤一般装
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毕业前在建筑公司实习是怎样的体验？
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新的一年即将来临，又有许多人面临毕业、择业，继续学业。 过去的日子总是值得怀念，那些我们曾经工作过的地方，给我们在成为设计师的路上多了一笔有趣的经历。 今天，就让我们看看，那些实习都给我们带了什么。 Thomas Herzorg Architeketen，慕尼黑 2016年暑假有幸经国内恩师推荐，在Thomas Herzog建筑事务所实习了两个月。Thomas Herzog是慕尼黑工业大学为数不多的终身名誉教授，在绿色建筑技术和木构方面是德国建筑行业及学术界的领军人物。他参与编写了各种德国建筑生学习必备的资料集，比如木
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如何从施工员到项目经理的经验谈（新手必看）
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经验源于我们失败以后的反思,只要我们将自己的经历,无论好坏与否,加以总结,这都将变成我们通往成功路上最宝贵的经验财富。 就拿施工员来说,有不少人上岗前都会有一系列的问题暴露出他们对于从事施工员这一职位缺乏一定的信心,缺乏相关的经验,并没有做好充分的准备。 因此下面我将就自己的实际情况以及从老施工员那学到的,总结一下成为优秀施工员的经验,希望能够帮助更多从事施工员行业的人。 一、要能吃苦耐劳 俗话说“吃得苦中苦,方为人上人”,施工员在工地上主要负责放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺
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怎样才算优秀的土建施工员？看施工前辈怎么说！
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施工现场“七成多、八成少，九成就能当领导”的话，其实颇有点自嘲的意思。干了十几年施工，还是很有些体会，当是抛砖引玉吧。 谈我的一些施工体会与大家共同学习，文章较长不过句句都是亲身体会，静下心来读完肯定让你受益良多。 施工员在工地该干些啥？ 前一段有四个学土木工程的大学生应聘到我们单位，他们信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的稍稍不满，我告诉他们：干好自己的工作，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，你可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。
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怎样做才能确保工程签证符合规范？事关建设、监理、施工单位
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对签证规范性的分析与建议 在全过程造价控制中，建设单位应严格规范签证程序与签证表格格式，明确并遵守签证的原则 签事实，不直接签解决结果，这是总的原则。 作为承包方或送签方，应当写明签证的事实依据，反映事件的真实、全面和关联有效性，事实签清楚，合同依据也写明，形式内容才符合基本要求。如果报上来就直接签解决的结果，要求增加工程费用，不谈依据地讲解决结果，就没有尽举证的责任和义务，属于抽象签证。 签证不能没有内容 签证不能没有内容，不能脱离合同约定去处理，更不能与合同约定相抵触，否则一开始就注定无效了。签事实，不能直接签送解决结果是签证的
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中科院专家谈北京雾霾 机动车排放为最大来源
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雾霾中的北京 今年北京共出现4次雾霾天气过程，在一月份中仅仅5天不是雾霾天。雾霾涉及我国中东部、东北及西南部分地区，其中污染最为严重的京津冀区域。 严重雾霾的成因何在？弥漫在空气中的污染物又有哪些来源？京津冀何以成为重污染区？雾霾消散后，治理的脚步仍不会停止。雾霾污染重灾区的京津冀区域应采取怎样的应对方式？问诊雾霾，等待在弥漫的雾霾中找到答案。 成因 漩涡中心的静稳天气让污染频频爆表 健德桥西南角，一座高325米的铁塔矗立着。仰头向上，厚厚的雾霾中，已经看不到铁塔的顶端。 中科院大气物理研究所铁塔分部就在院内，
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15本建筑人必读书单
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法国文豪雨果曾说：“人类就有两种书籍，两种记事本，即泥水工程和印刷术，一种是石头的圣经，一种是纸的圣经。”书籍与建筑数千年前就有着渊源。 每个时代最杰出的建筑师中，十有八九是读书人。 影响现代建筑设计的思潮，其灵感往往源于建筑之外的著作——关于历史、哲学，乃至文学。 著名的建筑师们，同时也是读者、作者乃至学者。 ▲梁思成、林徽因夫妇，同为“读书人” 读书人，比如王澍。 这位首位获得普利兹克建筑奖的中国籍建筑师常说：“我首先是个文人，然后才是建筑师。” 对于他来说，每
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怎么样才能做一个装修精明的人？
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虽然随着各种法规的出台，家装行业逐渐走向规范，但市场上还是存在不少家装公司利用业主对装修的不熟悉侵害业主利益。买的没有卖的精，可以说是家装行业的真实写照。 对很多工薪族来讲，买房已经花了大半积蓄，到装修时已经捉襟见肘了。因此为了省钱，业主往往会选择报价更低的。为了抢到生意，不少装修公司往往会以低报价来吸引业主，而后在装修过程中再加各种额外项目，让业主不得不为此再支付费用。很常见的情况是，装修公司开始报的价是4万，最后结算下来可能8万都不止。出现增项的情况很多，正常的增项是由业主自己主动提出增加的，而更多的时候是由于装修公司故意漏项甚至是诱导业主造成的增项。 普通
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