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小白必看|家装设计师如何谈单？（初级篇）
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关键词： 业务谈单能力
设计师设计能力
最近看到有网友在室内杂谈小组，提问有关家装设计师谈单能力重要还是设计能力重要的问题 作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?是不是设计能力强,就能签单呢? 设计师签单能力关键在于有没有营销力。当你具备了营销能力之后，你才有可能展示到你的设计能力。所以签单能力是一个大前提，家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。 不少刚入行的朋友也会有诸如此类发困惑，所以，我想做几期有关设计师谈单技巧的帖子供大家学习~ 同时，作为设计师的你有好的建议和经验，可以分享给我们哦，大家互相学
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[装企讲堂]家装旺季，你学会怎样谈单了吗？
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一年之中，上半年是交房集中期。不少装修公司销售或设计人员就开始盯着楼盘交付动态，生怕错过和业主接触的机会。家装营销是装修公司开展业务的第一项，是公司运营的重中之重。不管线上推广，还是线下面谈，怎样促成成单率，是装修公司非常关注的。 一个擅长谈单的人，就是要善于激发业主的兴趣，明白业主关注的利益，展示自己的专业水平，才能在谈单过程中占据主导地位。在谈单过程中，应该根据不同业主、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成签单。 下面介绍一些谈单方面的知识，供装修公司销售和设计师等谈单人员参考学习
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逼单，你会不？年薪40万业务经理给设计师的19个逼单技巧！
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最近有很多小伙伴都在咨询我，怎么逼单？我其实觉得很奇怪为什么要逼单呢？水到渠成的成单不是很好？于是向几位经验老道的业务经理取经，为什么要逼单？真的要逼客户签单吗？ 终于一位年薪40万的超资深业务经理道出了“逼单”的真相，逼单并不是真正的逼迫客户去成单，而是在恰当的时候，促成客户成交的一个契机。逼单绝对是个技术活儿，不宜操之过急，也不慢条斯理，讲究张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情。下边，我就向你介绍下逼单的19个技巧！ 01 客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多业务员签不了单就会抱怨客户在拖。错！不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等
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结构工程师谈建筑结构融合设计（二）
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作者：张耀康 在上一篇"结构工程师眼中的建筑结构融合设计（一）"中，我们搜罗了一批建筑结构融合的经典项目，希望能从中窥见一些设计的启示和技巧，同时也或多或少的给大家带来对未来设计的期待和目标。 然而，建筑师与结构工程师之间的紧密合作,并不像人们想象的那样普遍，有主观的因素，也有客观的因素。在工程实践中，建筑师是主导设计的，在设计初期没有明确的方向性，结构的配合往往无从下手。一般就是按照个人理解提供两三个结构方案，其结果具有随机性。 如果结构工程师在方案阶段不能有效参与，那么在建筑方案实施的后期就需
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谈如何有效加强施工现场签证价格的控制
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一、引言 在建设工程项目管理中的造价控制，除设计阶段外，在施工阶段如何有效进行工程施工现场签证价格的控制，是造价控制的重要环节，也是各级管理部门和建设项目业主比较关注的问题。现场签证是施工过程中经常遇到，是对某种施工实施情况的书面描述，由此发生的价格不仅成为工程造价的组成部份，而且也是成为合同的补充部分。由于现代建设工程投资规模较大，技术含量不断提高，建设周期长，设备材料型号规格多、价格变化快，工程合同不可能对整个施工期间可能出现的情况作出完整的预见和约定。此外，在实施过程中，由于主客观条件的变化也会给整个施工过程带来不确定的因素。因此，在整个施工过程中都会发生现场签
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[钢结构·技术]结构工程师谈建筑结构融合设计（二）
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关键词： 施工进度横道图
高处作业安全
本文授权转载自公众号iStructure（id:iStructure2017) 在上一篇"结构工程师眼中的建筑结构融合设计（一）"中，我们搜罗了一批建筑结构融合的经典项目，希望能从中窥见一些设计的启示和技巧，同时也或多或少的给大家带来对未来设计的期待和目标。 然而，建筑师与结构工程师之间的紧密合作,并不像人们想象的那样普遍，有主观的因素，也有客观的因素。在工程实践中，建筑师是主导设计的，在设计初期没有明确的方向性，结构的配合往往无从下手。一般就是按照个人理解提供两三个结构方案，其结果具有随机性。 如果结构工程
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[设计师必看]逼单必要掌握的20点技巧，张弛有度，步步为营！
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逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 你一
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[装企讲堂]别让价格成为家装签单的阻力，报价攻略了解一下
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很多装修公司业务员和客户谈单时，各方面都谈的不错，最后却“黄”在了价格上。报价是销售谈单过程中至关重要的一步，今天和大家一起来分析关于报价的那些事儿。 报价准则 装修是一个大工程，报价会涉及到很多方面。另外，业主的经济状况和预算也关系到报价是否有利于签单。因此，报价最大的准则就是切合实际，要从业主预算、居住理念、价格项目三个方面来考虑价格。 不能以价格高低来做评判，要以业主认为值不值来判断，通俗讲就是“一分钱一分货”。装修美观实用、装修质量高，装修价格要符合业主心理预期。 报价误区 &
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自学室内设计需要学习哪些?
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关键词： 自学室内设计
室内设计初学经验
简单设计基础
每次逛网站都会看到一大堆新手有的是学生还有初中生在问一下内容的问题：我是一名高中生我该怎么学 室内设计我很喜欢设计？什么方法最快的时间上手或做设计师？刚刚毕业我是做家装还是工装？等等问题太多了。 每次看到这些内容我都沉思半天都没想到回答的方法，为了一次性回答所以刚刚入门的设计师的疑惑，今天我就给新手写了这封信。 今天只要讲3点内容： 1、 室内设计行业现状（目的让你们先了解行业状况，方便大家考虑还要不要入行）； 2、 你们在入行前要学习什么东西； 3、 入行后你们该怎么规划自己的事业。 &n
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[已结束]从实习生到设计总监的五个阶段，你处在哪一个阶段？
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关键词： 室内论坛活动
室内设计活动
设计师的晋级路线： 设计实习生—设计助理—设计师—资深设计师—设计总监 无论你处在什么阶段，奋斗和刻苦都是主旋律 那么，从实习生到设计总监的五个阶段，你处在哪一个阶段？ 大家都来说说你处于5个阶段的哪一个？ 在成长路途中都遇到了什么酸甜苦辣？ 经验、教训、成功、失败、感悟等所有的所有都可以写出来分享给大家 活动时间：2017年8月7日至2017年8月21日 活动奖励： 人人回复都有奖！&
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室内设计师这些让你迅速成长的必修课！
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路漫漫其修远兮，我将上下而求索，室内人我们必须了解的前进方向。 1、、工地是最能让你快速成为设计师的基础刚开始学的时候就是跟设计师弄个下手，找个能带你的,这样学的会快点闲时就多去下工地 ,如果从你不知道的那个东西下手很简单工地是最能让你快速成为设计师的基础从网上先学从手边能学的学起例如你现在键盘下面是什么? <桌子啊, >什么板材？ <实木,> 再观察下板材之间的链接方式 ,按照这个方法慢慢学习,做什么事都要看自己,指望别人还不如自己多去跑跑工地,自己舍不得付出，在哪里都是不被重视的。去工地了帖了脸皮去问要不去投资买买水递递烟上工地，不想想能帮工地
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从一个工程结算的剖析谈谈招投标工程的造价管理
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关键词： 从一个工程结算的剖析谈谈招投标工程的造价
工程造价基础知识讲解
随着市场经济的不断发展，怎样真正发挥和提高合同制度、招投标制度的效益，将是每一个投资主体在参与市场交易的运作过程必须认真考虑的，而招投标工程的造价管理与确定，则关系到市场主体的直接利益。因我国的建设市场是在短时期内从计划分配模式向市场交易模式转变过来的，也因着社会管理在某些方面还有待完善，虽然招投标法实施已有四年，但一些工程的发承包还是停留在为“形式”而招投标，反映在具体工程合同的履行和合同价格的实施方面，还应加大“工程造价管理”专业的参与程度。笔者根据某招标工程的结算资料，对该工程在招投标环节及工程实施过程的造价运行状况和理解作一浅略剖析，以引起市场各
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保利、中南、越秀、建业告诉你，地产数字化已如此智慧，远超你的
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2018年，房地产行业相关调控持续，市场不断分化，前景扑朔迷离。各家房企纷纷开始战略转型，寻求多业态发展。面对新的机遇和挑战，地产CIO们该如何解读新战略，并创新IT规划与之匹配？如何在数字化转型过程中，更好地协助企业决策，解决业务部门痛点？ 近日，由明源云主办的“2018中国房地产CIO峰会””在深圳举行。全国超过500位房地产企业CIO亲临现场，深度探讨地产的数字化转型，共创IT大未来！ 以下，是明源君根据14位嘉宾的现场演讲，整理出来的金句—— 知名地产发展企业管理中心助理总
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造价毕业生该去甲方？乙方？咨询公司？
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作为一个造价人，关于造价毕业生该去甲方？乙方？咨询公司？这可真是一个老生常谈的话题~ 作为一个在三方都待过的造价人员，我尽量详细描述一下在三种不同类型公司的工作经历。 首先，让我们来弄清楚什么是甲方、乙方、咨询公司（别笑，我真的遇到过分不清三方关系的造价毕业生）。 甲方：即建设单位，出钱的，例如房地产公司。 乙方：即施工单位，拿钱干活的，例如XX建筑工程有限公司。 咨询公司：即造价咨询公司、造价事务所，谁给钱谁就是甲方，例如XX工程管理有限公司。 咨询公司： 业务量大，范围广，节奏快，专业性强，对算
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零基础室内小白的设计师之路！
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一、室内设计要学哪些？ 如今，室内设计师已经成为了最热门的职业，市场需求量大，薪资高，门槛低，机会大，这成为很多人都争相涌向这一行业的原因，但是门槛低不等于没有门槛，要成为一名专业的室内设计师也需要相关的专业技能。一定的美术基础。 想成为一名优秀的室内设计师，你必须得具备一定的美术基础。素描，这是每个人学习美术最基础的东西，学习设计的开始你得有一定的素描功底，它能保证你的线条流畅度、形体塑造能力等，这些都是你进行设计的前提。速写，有了素描的基本功底和形体把握能力之后，进行一定的速写训练时必不可少的，这能锻炼你的快速抓行能力。编辑推荐：室内手绘练习；手绘效果图表现技法大全&nbs
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1个月拿200万奖金？地产最强狼性营销竟是这样炼成的！
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关键词： 地产最强狼性营销
最大程度整合公司资源
给项目团队充分授权
最近，明源君跟很多营销总交流，感受到了他们深深的焦虑。一方面，营销总身上背着很高的销售指标，压力山大。另一方面，各种营销手段都使出了，就是不见客户来访，即便有客户来访，转化率也很低。 “我感觉所有的推广渠道、营销套路都失效了，真不知道该怎么办了？” 明源君认为，现在房企拥有一支极富激情和战斗力的营销团队最为重要，因为推广手段和营销套路基本都被客户熟悉了，很难忽悠他们了，这个时候就非常依赖销售团队的能力了。销售团队战斗力越强，对项目销售促进越大。 01 信心是黄金
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如何做好项目经理这个角色？
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一名工程项目经理，就是公司的中层领导者，那么如何做好这个角色呢？ 常言道：“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来”。如果把我们公司领导看作是上梁，员工视作下梁，那么工程项目经理显然就是中梁。一座房子的中梁出了问题，那么这座房子迟早都要倒掉。由此，工程项目经理这条“中梁”在这座“房子”里面的重要性显而易见。是公司在工程项目上起着“承上启下”和“上传下达”的纽带作用，是既要对公司负责，又要对项目部员工负责的中间领导者。 “作为中层领导，能力决定其成败”，那么中层领导的能力是什么？那就是管理、用才、谋权、为人四个方面的综合素质。只有在管理上通晓领导之
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我们为什么坚持做室内设计师？又苦又累还没钱！
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大多室内设计师都有一段要“熬”过的时光：有太多需要自己去学去做的事；总是在晚上加班，红着眼画图；会遭到客户的不理解和反复修改的要求，甚至设计在公司并没有受到真正的重视；在最初几年投入很多，薪资却低，生活压力大…… 对于室内设计，如果没有坚持便没有后面更好的一切。很多人在成长过程放弃了，但热情还让一些人坚守着，并相信行业和自己的路都会越来越好。 从媒体上看室内设计行业，大多是一片唱好，俨然是蒸蒸日上的样子。然而这个上升行业中的室内设计师们，感受却冷暖自知。 别人眼中他们的样子通常颇为风光，每天指点江山般设计一个个房间，工作靠着创意和艺术感，趣味十足。开工
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